前言 市场上讲成交的术超级多，教我们很多技巧，可技巧越学越多，但学的越多，脑子越乱，所以我就想琢磨有没一套简洁的成交公式，用这个公式来作为成交的道，把学到的技巧整合到公式中。

套用查理.芒格的逆反思维，我从用户为什么不买这个相反的角度出发，想了一下我为什么不买某些东西，主要原因是三个： 1、我不需要 ，所以哪怕包装的再好，依然不会买

2、买不起 ，比如深圳的房子，目前来说暂时还无法【全款买】，当然我对未来还是蛮充满信心的。

(资料图片)

3、不信任 ，同样一个商品，为啥在这个朋友这里买，而不在另外一个朋友那里买；为啥在京东买，也不在拼多多买，哪怕可能贵一点，核心原因是我是对不同平台、不同人的信任度是不一样的。 所以反推到这一步，个人觉得成交的核心公式有可能是这样的：

成交=需求+钱包+信任

一、需求 所有产品生产出来就是为了满足用户的需求，需求拆解为物质需求和精神需求。那么我们能做的是啥？ 1、洞察用户真正的需求

比如一个女生对你说我们一起去看电影吧，表面上看她是看电影上的需求，实际上的需求是她在这大城市中的孤独，自己一个人看电影太孤独，想找个人陪伴一起看，一起聊天，一起吐槽或者赞赏这部电影。如果能洞察到深层这一步，那么相处起来就是另外一个层次了。

再比如有一个女生对你说，她想要一个拥抱，如果从字面理解，一些男生可能真的以为她的需求只是一个拥抱，但是深层的需求可能是这个女生对男生的想念、爱意的表达，想要得到男生爱的反馈，或者是她心里的孤独不开心想要得到男生的安慰。 2、激发放大用户的购买欲望 2.1 感官占领 2.2 恐惧需求 2.3 认知对比 2.4 使用场景 2.5 畅销 2.6 顾客证言 具体可看老关的爆款文案第一章节。

二、钱包 钱包就是用户的付费能力，用户的需求再强，但是买不起。

这个时候我们能够做的是，把我们的用户画像精准画出来，年龄、主要分布城市、兴趣爱好、职业等，根据用户画像，找到有付费力的精准用户所在的池子里，转化到自己的池子里。

三、信任

我想了一下我购买一些高客单价的课程，最后影响我买的因素就是我对这个课程背后的人或者团队信不信的过，信得过我才会买。

所以核心的因素是在前期为信任做好储值。比如干货输出、权威转嫁、事实证明等方法。

短视频测爆款玩法 （更新于2023年01月16日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法 （更新于2023年01月12日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

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